东莞导热硅脂应用在LED大功率照明渠道合作的基础：在高性价比产品LED导热塑料散热灯杯厂家抢占市场方面，目前LED照明企业的渠道建设方式主要有：建立自营店和品牌专卖店;与代理商合作。前者购建物业需要大量的资金，对企业财力要求较高，而从现阶段的盈利状况来看，这种方式仍处于叫好不叫座的局面，主要在于：LED导热塑料灯杯照明产品单一;品牌缺失;用户认知度不高。相比于前者，走代理商塑料LED导热工程塑料渠道的优势在于：投入成本更低;渠道构建速度也更快，便于抢占市场先机。
照明产品依靠在LED导热膏封装行业的深厚积累，在成本上较其他厂商更具性价比，产品质量也相当过硬，并设立了两年质保期，未来渠道建设力度将持续加大。据长方照明公告显示，2012年终端产品收入1.25亿元，同比11年增长395%，2013年上半年终端产品的销售已接近2012年全年总额，月出货量超过100万PCS，室内照明包含全系列产品，渠道建设带来的营收放量已现端倪。
LED导热材料企业在进行渠道建设中，只有依靠“良好的品牌形象+合理的产品布局+具备战斗力的销售队伍”，再加上对渠道代理商充分的了解，熟悉合作者的销售体系、了解其代理的其他产品品牌以及市场定位、确定合作者的产品定位与自身产品的定位是否一致，在此基础上通过深入沟通、建立相互信任关系，双方的合作才会越来越深入、稳定和持久，才能真正实现渠道共赢。