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东莞导热硅脂应用在LED大功率照明渠道合作的基础

2015-10-23 15:17:00 

       东莞导热硅脂应用在LED大功率照明渠道合作的基础:在高性价比产品LED导热塑料散热灯杯厂家抢占市场方面,目前LED照明企业的渠道建设方式主要有:建立自营店和品牌专卖店;与代理商合作。前者购建物业需要大量的资金,对企业财力要求较高,而从现阶段的盈利状况来看,这种方式仍处于叫好不叫座的局面,主要在于:LED导热塑料灯杯照明产品单一;品牌缺失;用户认知度不高。相比于前者,走代理商塑料LED导热工程塑料渠道的优势在于:投入成本更低;渠道构建速度也更快,便于抢占市场先机。


     照明产品依靠在LED导热膏封装行业的深厚积累,在成本上较其他厂商更具性价比,产品质量也相当过硬,并设立了两年质保期,未来渠道建设力度将持续加大。据长方照明公告显示,2012年终端产品收入1.25亿元,同比11年增长395%2013年上半年终端产品的销售已接近2012年全年总额,月出货量超过100PCS,室内照明包含全系列产品,渠道建设带来的营收放量已现端倪。 
    LED导热材料企业在进行渠道建设中,只有依靠良好的品牌形象+合理的产品布局+具备战斗力的销售队伍,再加上对渠道代理商充分的了解,熟悉合作者的销售体系、了解其代理的其他产品品牌以及市场定位、确定合作者的产品定位与自身产品的定位是否一致,在此基础上通过深入沟通、建立相互信任关系,双方的合作才会越来越深入、稳定和持久,才能真正实现渠道共赢。